20代でも未経験から不動産業界への転職は可能？成功のコツを解説

不動産業界への転職は20代の未経験者でも可能です。しかし、転職を成功させるためにはいくつかのポイントがあります。

自分の納得のいく転職活動を送るため、情報を整理しましょう。

ここでは20代の未経験者が不動産業界への転職を成功させるコツや、転職前に必要な情報・スキルなどについて詳しく解説します。

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20代でも未経験から不動産業界への転職は可能

20代未経験から不動産業界への転職が可能な理由は、以下の7点です。

詳しく解説します。

理由①営業職における20代の需要が高いから

20代未経験から不動産業界への転職が可能な理由の1つ目は、営業職における20代の需要が高いからです。

2023年度「住宅・不動産営業」の有効求人倍率は3.08倍となっており（2023年度一般職業紹介状況、厚生労働省）、非常に高い数値が出ています。

これは求職者1人あたり約3件の求人があることを意味し、不動産業界は慢性的な人手不足問題を抱えていることが分かります。

特に20代未経験者の「やる気」「将来性」を重視する企業が多く、積極的に採用しています。

理由②ポテンシャルが重要視されるから

20代未経験から不動産業界へ転職が可能な理由の2つ目は、ポテンシャルが重要視されるからです。

20代でも昇進や高収入が目指せる環境で、上昇志向や成長意欲のある人材が求められます。
そのため、過去の経験やスキルよりも「これからの成長力」が重視されます。

理由③経験は関係なく実力で評価されるから

20代未経験から不動産業界へ転職が可能な理由に、経験は関係なく実力で評価されることも含まれます。

多くの企業が成果主義を採用しており、入社時点のスキルより「努力次第でどれだけ成果を出せるか」が評価基準です。

理由④高い営業スキルが身に付くから

20代未経験から不動産業界へ転職が可能な理由には、高い営業スキルが身に付くことも挙げられます。

不動産業界は「人と向き合う」現場です。顧客と接することで、以下の営業スキルが身に付きます。

顧客からニーズヒアリングし、隠された本音を発見、本当の悩みに寄り添った提案をすることによって着実にコミュニケーションを図ることができます。

現場では顧客とのきめ細かいやりとりによって、高い営業スキルが身につきます。

理由⑤普段会えないような人との出会いがあるから

20代未経験から不動産業界へ転職が可能な理由の5つ目は、普段会えないような人との出会いがあることです。

不動産業界は会社経営者や富裕層など、他業界ではなかなか接点がない人々と出会えるチャンスがあります。

出会いは自分のスキルや知識を広げるきっかけとなり、視野や知見が広がります。これまでに自分の人生上接点のなかった人に出会うことは、20代未経験者にとっては魅力的なポイントとなり、成長へとつながるでしょう。

理由⑥資格不要の求人が多いから

20代未経験から転職が可能な理由は、不動産業界は資格不要の求人が多いからです。

不動産業界では、営業力やコミュニケーション能力が重視される傾向が強く、資格よりも実績や人柄を評価する企業が多いです。

主に賃貸仲介や営業職、事務職などは資格不要で始められます。また不動産業界は現場で培えるスキルが多く、未経験者は働きながら能力を身につけることができ、スキルアップできるでしょう。

理由⑦人手不足の業界だから

20代未経験の不動産業界への転職が可能な最後の理由は、人手不足の業界だからです。不動産業界は慢性的な人手不足で、特に20代の若手は柔軟な対応力や学習意欲、体力が評価され、積極的に採用されています。

人手不足な理由には、以下の点が挙げられます。

・日本は少子高齢化に伴い、そもそも働き手が少ない
・離職率が高く、定着しにくい
・「ノルマが厳しい」などのマイナスイメージが根強い
・専門知識や資格の不足

上記の理由が複合的に交錯し、不動産業界の人手不足を深刻化させています。

20代で不動産業界に未経験転職する前に知っておくべき仕事内容

20代で不動産業界に未経験転職する前に知っておくべき仕事内容は、以下の4点です。

詳しく解説します。

不動産営業

20代で不動産業界に未経験転職する前に知っておくべき仕事内容の1つ目は、不動産営業です。

不動産営業は主に以下の3つに分かれます。

いずれもコミュニケーション力、ヒアリング力、物件提案力など、最適な物件を提案するためのスキルが必要であり、顧客との信頼構築が成功の鍵となるでしょう。

不動産管理

20代で不動産業界に未経験転職する前に知っておくべき仕事内容として、不動産管理も把握しておきましょう。

不動産管理は、以下の2つの業務に分かれます。

賃貸管理は、マンションやアパート、ビルなどの不動産を所有者に代わって管理すること、また建物の価値や収益性を維持させる仕事です。

建物管理は、建物を所有者に代わってメンテナンスする仕事です。建物は時が経つにつれて劣化していき価値が低下するため、日頃からの修繕作業が必須です。

事務職・営業アシスタント

20代で不動産業界に未経験転職する前には、事務職・営業アシスタントのことも知りましょう。

それぞれの業務をまとめました。

事務職と営業アシスタントの共通するポイントは、顧客とのやりとりが円滑に進むように幅広くサポートすることです。

チーム全体の成果を支える大事な仕事であり、コミュニケーション力や正確な事務処理能力が求められます。

不動産デベロッパー

20代で不動産業界に未経験転職する前に知っておくべき仕事内容として、不動産デベロッパーも挙げられます。

不動産デベロッパーとは、マンションやビル、商業施設、宅地の開発・企画を手がける企業のことです。

主な業務内容をまとめました。

不動産デベロッパーはプロジェクトの最初から最後まであらゆる機関と関わり、土地の取得から企画、開発、販売、管理まで総合的にプロデュースする仕事です。

単なる建物の建設だけでなく地域のニーズを理解し、社会や経済の発展に大きく貢献する役割を担っています。

20代で不動産業界に未経験転職するメリット

20代で不動産業界に未経験転職するメリットは、以下の6点があります。

順番に解説します。

メリット①学歴や経験に関係なく正当に評価される

20代で不動産業界に未経験転職するメリット1つ目は、学歴や経験に関係なく正当に評価されることです。

不動産業界では、個々の実力や正解を重視して評価される傾向があります。入社時のスキルよりも入社後の仕事ぶりや成果が評価対象となり、前向きに学ぶ姿勢があれば高く評価される可能性が高いです。

特に20代の未経験者は将来の成長が期待され、ポテンシャルを重視した評価が行われています。

メリット②若手のうちから昇給や昇進しやすい

20代で不動産業界に未経験転職するメリット2つ目は、若手のうちから昇給や昇進しやすいことです。

不動産業界では、20代の若手でも実績次第で早期に昇進しやすい環境が整っています。営業職の場合、成果を上げれば数年でチームリーダーや店舗責任者を任せられるケースが多く、若いうちから重要なポジションに就くことが可能です。

また、資格取得やスキルアップにより更なる上位職を目指せます。

メリット③やりがいを感じやすい

20代で不動産業界に未経験転職することのメリットとして、やりがいを感じやすいことも挙げられます。

20代で不動産業界に転職すると、顧客の人生の重要な節目に関わることで大きなやりがいを感じられます。

高額な取引を扱うためプレッシャーもありますが、その分成功したときの満足感や成長実感も大きいのが特徴です。

メリット④業種が豊富でさまざまな分野にチャレンジできる

20代で不動産業界に未経験転職することのメリットには、業種が豊富でさまざまな分野にチャレンジできることも含まれます。

不動産業界の業種についてまとめました。

不動産業界には多様な業種があり、それぞれ異なる専門知識やスキルが求められます。自分の強みや適性に合わせて得意な分野にチャレンジしやすく、キャリアの幅を広げて成長できることが大きな魅力です。

メリット⑤私生活に役立つ不動産知識を得られる

20代未経験者が不動産業界に転職することで、私生活に役立つ不動産知識も得られます。

得られた知識は、自分だけでなく家族の住まいに関するさまざまな場面でも役立ちます。

メリット⑥今後のキャリアの幅が広がる

20代で不動産業界に未経験転職することで得られるメリットの最後は、今後のキャリアの幅が広がることです。

不動産業界は不動産に関する専門知識や資格を取得しながら働けるため、自分自身の成長を実感しやすい環境です。

また20代は職業人生のスタート地点の年代です。若さと柔軟性、体力を活かして専門知識やスキルを身に付けられ、資格取得や実務経験を積む時間が十分にあり、キャリアの幅が広がるでしょう。

20代で不動産業界に未経験転職するデメリット

20代で不動産業界に未経験転職するデメリットは全部で3点あります。入社後の対応について事前対策できるよう、よく把握しておきましょう。

順番に解説します。

デメリット①景気で左右されやすい業界

20代で未経験転職するデメリットは、不動産業界が景気で左右されやすい業界だということです。

不動産業界は、その性質上取引額が高いことが特徴です。そのため不景気になると起業や個人が出費を抑えようとし、取引件数や売り上げが減少する傾向にあります。

さらに売上が低下すると個人の業績や給与に大きく反映するため、景気が悪くなることは大きなデメリットとなるでしょう。

デメリット②社風や企業体質が合わない場合がある

20代で不動産業界に未経験転職するデメリットには、社風や企業体質が合わない場合も挙げられます。

不動産業界には、古い体質や体育会系の上下関係などが残る企業も多く、苦手な方も多いでしょう。

社風や企業体質が合わない場合、以下のような問題が発生する可能性があります。

ベンチャー系でも、歴史の長い業界特有の年功序列や根性論が残っている場合もあります。自分に合う企業を見極めるため、現場の雰囲気や働き方を事前に調べることが必要です。

デメリット③給与が安定しない可能性がある

20代で不動産業界に未経験転職するデメリットの最後は、給与が安定しない可能性があることです。

多くの不動産企業では、歩合給やインセンティブ制が導入されています。個人の成績が大きく反映されるため、成約を得るのが難しい未経験の場合は給与が不安定な時期が続くこともあるでしょう。

また20代はライフスタイル上、貯金が十分でない人も多く、貯金がない人も決して珍しくはありません。

給与が安定しない状況が続くことは、20代未経験者にとって金銭面での大きなデメリットとなるでしょう。

20代で不動産業界に未経験転職する際の企業選び

20代で不動産業界に未経験転職する際の企業選びのポイントは、以下の3点です。ポイントを把握することで、自分にあった企業を見つけられる可能性が高まります。

詳しく解説します。

会社の理念や方向性に共感できるかを見る

20代で不動産業界に未経験転職する際の企業選びのポイントの1つは、会社の理念や方向性に共感できるかを見ることです。

多くの不動産会社は「安心・快適で豊かな暮らしの実現」を通じて社会の発展に貢献することを理念としています。

企業ごとにそれぞれの理念・方向性があるため、以下主な企業をまとめました。

理念・方向性への共感は、社員同士の価値観の統一につながり、コミュニケーションの円滑化を促します。

しかし自分が企業の理念に共感できなければ、周囲に馴染むことができず、周りとともに行動することが難しく感じる可能性があります。

企業の理念・方向性に合うかどうかをしっかりと見極めて転職活動を進めましょう。

中小企業と大手企業それぞれの特徴を理解する

20代で不動産業界に未経験転職する際の企業選びのポイントの2つ目は、中小企業と大手企業それぞれの特徴を理解することです。

大手企業は「規模が大きい」「情報量が多い」「ブランド力がある」ことが特徴であり、経営が安定していて雇用の安定性があります。

また大手企業ならではの充実した研修や教育プログラムを受けることができ、安心して長く働きたい人やスキルアップを目指す人におすすめです。

中小企業は「地域密着型で柔軟な対応」が特徴として挙げられ、条件の細かい地元の物件を扱いたい、また顧客に対してきめ細かく対応したい人におすすめです。

給与体系や休日の条件面も注視する

20代で不動産業界に未経験転職する際の企業選びでは、給与体系や休日の条件面も注視することも欠かせません。

給与体系では、固定給がない場合はすべて自分の売り上げによって給与が決まります。売上が高ければ高収入となりますが、一方で契約が取れなければ収入がゼロになるリスクもあります。

休日の条件面では、不動産業界では水曜休みが一般的であり、完全週休2日制では水曜と他の平日が休みとなる場合が多く、土日は顧客が集中するため出勤となる企業が多いです。

企業ごとに待遇が異なるため、自分の適性や生活スタイルに合った企業を選びましょう。

20代で不動産業界への未経験転職を成功させるコツ

20代で不動産業界への未経験転職を成功させるコツは、以下の5点です。転職活動をスムーズに進めるためにも把握しておきましょう。

それぞれ解説します。

活かせるスキルや経験を棚卸しする

20代で不動産業界への未経験転職を成功させるコツの1つ目は、活かせるスキルや経験を棚卸しすることです。

不動産業界で活かせる主なスキルは以下の通りです。

活かせるスキルや経験がある場合は「なぜ自分の強みが不動産業界で役立つのか」を面接官にアピールしましょう。

業界・企業研究を徹底する

20代で不動産業界への未経験転職を成功させるコツの2つ目は、業界・企業研究を徹底することです。

業界・企業研究で注目すべきポイントは以下の通りです。

20代未経験者にとって不動産業界は挑戦しやすく、業界・企業研究を念入りに行うことによって自分の適性に合った企業を選ぶことができ、後に後悔する可能性が低くなるでしょう。

役立つ資格を取得する

20代で不動産業界への未経験転職を成功させるコツでは、役立つ資格を取得することもおすすめです。

特に「宅地建物取引士」は不動産取引の重要な業務を独占できる国家資格で、転職時に有利となるでしょう。

以下の資格も取得しておくと転職に役立つ可能性があります。

未経験でも挑戦しやすく、資格取得制度を設けている企業も多いため、20代で転職を目指すなら資格取得はおすすめです。

転職活動は早めに開始する

20代で不動産業界への未経験転職では、転職活動を早めに開始することも成功させるコツです。

不動産業界は慢性的な人手不足で、20代の人材が特に求められています。早く転職活動を始めることで、求人の選択肢を広げやすく、良い条件の企業に出会う可能性が高くなります。

また不動産業界は経験とともに知識を得られやすい業界のため、ポテンシャルの高い20代は早期に入社することでスキルアップを望めます。

転職活動には業界研究、必要であれば資格取得の時間も確保するため、余裕を持って早めに動くことが成功の鍵となります。

転職エージェントを利用する

20代で不動産業界への未経験転職を成功させる最後のコツは、転職エージェントを利用することです。

不動産業界に特化した転職エージェントもあり、業界に詳しいキャリアアドバイザーから専門的なアドバイスを受けられます。

非公開求人も数多く取り扱っており、一般のサイトには載っていない案件に出会えるチャンスがあります。

また20代の未経験者にも対応したサポートが充実した転職エージェントもあり、安心して利用できることが魅力的です。

20代で不動産業界に未経験転職する際に利用するべき転職エージェント

20代で不動産業界に未経験転職する際に利用するべき転職エージェントを、3つ紹介します。

順番に解説します。

マイナビAGENT

出典：mynavi-agent.jp

20代で不動産業界に未経験転職する際に利用するべき転職エージェントの1つ目は、マイナビAGENTです。

マイナビAGENTは、若手向け求人が豊富で、未経験者でも安心して利用できる手厚いサポート体制が整っています。

ポテンシャル重視の求人も多いため、20代の人や第二新卒者、未経験の業種や職種にチャレンジしたい人におすすめです。

リクルートエージェント

出典：r-agent.com

20代で不動産業界に未経験転職する際に利用するべき転職エージェントの2つ目は、リクルートエージェントです。

特に「求人数の多さ」「全国対応」が強みで、転職活動を始める際は登録しておいて損はないでしょう。

不動産業界に転職したい人には不動産業界に精通したアドバイザーが付き、親身に相談に乗ってくれます。

サポート期間が3ヶ月と決まっているため、転職活動を早急に進めたい人にとっておすすめです。

doda

出典：doda.jp

20代で不動産業界に未経験転職する際に利用するべき転職エージェントで最後におすすめするのは、dodaです。

dodaは不動産業界に詳しいアドバイザーが、求人紹介から面接対策まで丁寧にサポートしてくれるため、転職活動が初めての人にとっても安心です。

また「土日休み」「ノルマなし」「未経験者歓迎」など、さまざまな条件で求人検索がしやすいため、自分の適性に合った企業を見つけられる可能性が高いことが魅力です。

20代未経験者や働き方にこだわりたい人にとっておすすめです。

不動産業界への未経験転職は既卒と第二新卒のどちらが有利？

不動産業界において未経験転職は既卒と第二新卒のどちらが有利かという問題について、以下の2点を取り上げます。

詳しく解説します。

新卒・第二新卒・既卒の違い

新卒・第二新卒・既卒の違いをまとめました。

主な違いは「正社員としての就業経験の有無」と「卒業からの経過期間」です。

20代であれば既卒と第二新卒はどちらも有利

不動産業界への未経験転職において、既卒と第二新卒のどちらが有利かという点については「どちらかが特別に有利・不利になることはない」とされています。

どちらも20代であればポテンシャルは十分にあり、企業はやる気や適応力、またコミュニケーション力などを重視して採用します。

しかし第二新卒については、社会人経験の中でマナーなどを身に付けているため、即戦力として扱われやすいというメリットがあります。

不動産業界への転職：未経験20代におすすめの転職タイミングは？

未経験20代が不動産業界へ転職するなら、4月〜8月がおすすめのタイミングです。

不動産業界の1月〜3月は引越しや転勤が集中する繁忙期で、採用や新人教育の余裕はほとんどありません。

4月〜8月は業界全体が落ち着いており、未経験者の採用が活発になります。また新規顧客の獲得や次の繁忙期の準備、社内研修に力を入れます。

できる限り企業の採用時期に合わせてスケジュールを立て、不動産業界への転職活動を円滑に進めるための準備をしましょう。